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Post by account_disabled on Nov 29, 2023 9:02:04 GMT -2
“想法很多,但都是浮云!” 在这篇文章中,我们就来看看。为什么很多次 当我们提出看似可行的内容创意时 但实际做的时候 又不行了。 假设有一位女性营销人员正在寻找潜在客户(一个有倾向的目标群体)对组织的产品和服务感兴趣)新一代的公寓客户,初创公司路线,“努力工作,更努力地玩”风格。 她想到了内容的名称“为高效人士组织公寓的十大趋势”,当任何人读到它时,他们都会说:“这对于这个系列的新一代来说绝对是一个热门!”如果这个话题被结合起来,那就太好了,它可能会获得更多的销量。 内容发布时 这个内容在目标群体中非常热门,包括点赞和分享的数量。 但是……最终,产品销量并没有增加那么多。 发生了什么? 太长了,我想选读。 [ 隐藏 ] 创建内容时遇到的问题 不回答问题的人在哪里? 3 种方法来提出既能满足您的需求又不会被“震惊”的内容创意!有样品 检查要制作的内容创意的示例 师父提议道。 总结 轮到你了。 创建内容时遇到的问题 不回答问题的人在哪里? 在这次 电报号码数据 活动中,女性营销人员提出了这次活动的“问题”,即“创造与目标群体最相关的潜在客户”。以最低的成本”,这就是设置“问题”的问题所在 为什么这是个问题?线索多,目标人群相关,成本又低,应该能增加销量吧? 事实上,情况并非总是如此。 让我们试着换个角度。假设我们只剩下 1 个月的时间来尽可能增加“公寓”销售,我们需要什么样的线索?潜在客户可能正处于“决策”阶段,准备购买,准备付款,在很多地方看过很多公寓。不需要花太多时间去探索。 问题是,吸引这些类型线索的内容与吸引普通公众观看公寓的内容是一样的。但还是需要时间来决定,对吧?嗯,也许不是,因为为了吸引大量潜在客户,内容必须对一般目标受众足够开放。谁有机会对公寓感兴趣 这意味着 设定一个目标 您将编写能够以低成本获得大量潜在客户的内容,但您可能会获得并非如此的内容。 在这种情况下,即使该营销人员获得了大量潜在客户,但大多数潜在客户会在 1 个月后回来购买。结果,该季度的总量没有达到目标。 我们可以看到,本案出现的问题是“问题的角度设置错误”。 “这个想法怎么样?如果问题设置的角度不对 结果并不准确。” 当我从错误的角度提出问题时 结果不准确。让提出的想法“开花结果” 因此,为了解决这个问题 营销人员可能需要退后一步。然后先问自己一个问题: “我们是否从正确的角度提出了问题?” 在开始思考一个想法之前,“这个问题还有其他更相关的角度吗?”。 3 种方法来提出既能满足您的需求又不会被“震惊”的内容创意!有样品 那么我们如何知道这个问题好不好呢? 一个好问题必须到达“顶部”、满足“时间表”并且值得我们可以通过这三个步骤来检查的“预算”。 第 1 步 |如果我们能回答这个问题 我们的活动能否达到预期的“总和”? STEP 2 |如果我们想从这个问题中得到想要的结果,我们需要使用多少“时间”?是在时间轴里吗? STEP 3 |如果我们想从这个问题中得到想要的结果,我们需要使用多少“成本”?是否在预算内? 为了获得更清晰的图片 让我们看一个例子。
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